政府不让他落发，他就把企业干到国际第二，还捐了60个亿

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作者：迟玉德

来历：华商韬稍微信大众号

1990年，曹德旺来到福清石竹山，他是来庙里落发的。

这一年曹德旺44岁，他是福清的闻名企业家，一贯做玻璃生意，从1985开端进入轿车玻璃范畴，1987年又获批兴修与政府合资、专营轿车玻璃的福耀玻璃。到1989年，福耀玻璃的规划已达基本建设出资3500万元，产量5000万元，很受当地政府注重。

曹德旺的落发行为影响很大，乃至惊动了省委省政府，领导们觉得有必要要把曹德旺劝回来，否则福耀那一大摊子可怎样弄。

领导们苦劝无果后，只好请出庙里最受曹德旺信赖的老和尚。老和尚对曹德旺说，“曹总，您此生有佛报，却无佛缘。静下心，好好地去把企业办妥，别动这个念了。”

曹德旺有一些丢失，但仍是遵从了老和尚的话，下山好好办企业去了。

这家企业，现在已开展成我国最大、国际第二大轿车玻璃供货商，其国内市占率为70%，国际市占率为23%，客户包含了国际前20大轿车制作商。此外，曹德旺还向社会捐献了逾越60亿元人民币，被誉为“我国首善”。

【1】曾经沧海

曹德旺为什么想落发，这得从他的前期阅历说起。

曹德旺1946年出生于上海，本籍福建福清，家里家代代经商，他的曾祖父曾是福清首富，他的父亲也是一名商人，在日本学经商多年，赚了不少钱，回国后则在上海广泛出资，是永安百货的大股东。内战时期，他们家从上海迁回福清高山，不幸的是他家的货轮连同船上的产业，在运送途中沉没了。

好日子完毕，苦日子开端。

曹德旺从小就过着一天两餐的清贫日子，但母亲不让他跟他人说，怕被人家看不起。从五年级开端，他帮母亲扒树叶或茅草，供烧菜之用。因为这些活要在课间干，所以会弄一身汗，他就跳进浅水沟洗澡。谁成想这事给他惹来了费事，教训主任将他抓成“玩水”的坏典型，招集全体同学到操场上批判他。他气坏了，觉得冤枉，便在教训主任蹲厕所时，向其脑袋上尿了一泡尿，本来他想用小石头砸，但又怕家里赔不起。

过后自然是对方上门理论，而他母亲则不断给人家抱歉。这事本能够就这么了了，但曹德旺心里却过不去，觉得没脸回校园，便辍学了。

之后，14岁的曹德旺开端给村里放牛，此外帮母亲捡柴和挑水。闲暇时，他则自学哥哥用过的教材，还用赚到的钱买了《新华字典》和《辞海》。

15岁那年，父亲开端带他做贩卖烟丝和生果的生意，他们从福州进货，然后用自行车运到高山来卖。父子的分工是：儿子担任收买和运送，父亲则担任出售。每次进货大约30斤，要骑行100多公里，来回三天时刻，每回清晨2点起床，晚上7点半收工，不避寒暑。

这个生意做了四五年，赢利很薄，一天也就挣3块钱，还要胆战心惊：其时政府不让干这个。后来他父亲在售卖烟丝时被工商局逮了个正着，烟丝和自行车都被没收了，这个生意也就完毕了。

“在我看来，父亲虽然聪明，也会经商，但做的都是小本生意，政府不认可不支撑，底子没有出路可言，我还年青，不能重走父亲的老路。”多年后，曹德旺在其自传《心若菩提》中这样总结。

【2】独闯商海

此刻，曹德旺现已不再认可父亲的威望，他乃至对母亲激动地说：“我不想老了往后像爸爸相同，我要出去闯一闯。”

独闯商海的第一个项目是做白木耳。起先曹德旺是自己种，然后贩运到福州卖，后来他发现这样并不挣钱，因为福建许多当地都在种。镇上一位干部告知他，江西缺白木耳，赢利很高。他便兴冲冲地跑去江西，发现真的很挣钱，所以开端专门做江西生意，并且只搞贩运而不再栽培。到1970年年末，他现已赚了3000元，那时盖一个房子也就2000元。

发了财的曹德旺决议终究干一票大的，就把3000元全投了下去。收买十分顺畅，许多乡民乃至赊货给他，一位公社干部还入了股，不过没有出钱，而是说能够做他的“保护伞”。

曹德旺信心十足地出发了，没成想刚一进江西地界，就被民兵抄了货，说这是“投机倒把”。他火急火燎地赶回老家，去找他的“保护伞”，岂料，那人忽然宣告自己得了沉痾，并且会“病中打人”。曹德旺的心彻底凉了，他不光失掉了全部储蓄，还欠了乡民许多债。

后来，曹德旺只好做些苦力活挣钱，他参与了一个修水库的工程，给人拉板车，每天三个来回，一天的作业量是半吨土，走五十多公里，工钱则只需3元。此外他还在工地上做过炊事员和修车工，每项作业都做得极端仔细，深得领导赏识。

工程完工后，曹德旺取得了一笔较为可观的收入，有1000多块。此外，工程担任人还帮他处理了江西白木耳的作业，让他得以回本还账。

回忆过往，曹德旺觉得往后不能再孤军独战地经商了。

【3】先客后主

完毕破产风云后，曹德旺想过几年青松日子，便做起了果苗技能员，一起担任出售作业。多年历练之下，他的出售才能日新月异，帮单位赚了许多钱，自己也挣了不少，到1975年，他现已挣了6万多元。

1976年文革完毕，曹德旺觉得能够搞点新生意了。此刻一个朋友告知他，做水表玻璃十分挣钱，他听后很动心，便跑去上海查询，发现确实如此。他一回到高山就去镇子上找企业办，提议兴修一个玻璃厂。

镇政府同意了曹德旺的提议，不久便兴修了高山异形玻璃厂，曹德旺被安排做一名收买员。

这个成果不是曹德旺想要的，因为办厂子的主意，以及厂子开端的人才、资源都是他找的，而他却被边际化了，乃至一度差点出局，原因是他是个农人，厂子无法给他安排编制。

曹德旺没有反对：他也觉得一个农人不能一步登天，先定一个小方针，比方进入玻璃职业，只需有本事，还怕走不远?之后他便在被分配的岗位上努力作业，摸清其间的门路，并开端有意识地树立事务和专家人脉。

因为体系缺点，玻璃厂从树立之日起就不断亏本，到1983年4月，镇政府真实亏不下去了，决议赶快找人承揽，而找来找去，只能找曹德旺，因为他人都不敢接手。

曹德旺知道会有这一天，但他却不想乘人之危，他承诺给镇政府一个逾越后者预期的条件：到年末前上交6万元赢利，超量部分他拿60%，留20%做开展基金，另20%则做员工福利。

接手之后，曹德旺大力推广变革，他完毕了“大锅饭”，实施三班倒，工厂24小时作业，此外，他还新招了60名工人，将工人薪酬由18元提高到100元，比其时县委书记的薪酬都高。

华商韬略查阅的材料显现，如此鼓励之下，高山异形玻璃厂的产销量从本来的几十万片猛涨到200万片，工厂净赢利22万元，曹德旺自己则分得约6万元。

这个成绩让曹德旺取得多方认可：当年，他被评为福州市劳动模范，并中选福清县政协常委和福州市工商联副主委。

【4】合资办厂

镇政府尝到甜头后，决议继续与曹德旺协作，期望两边以合资办法办厂。

合资计划是，镇政府以账面财物17.5万元入股，曹德旺则出资17.5万元，两边各持股50%。曹德旺的钱不可，他就以个人房产作典当向银行贷了8万元，别的从一个联络好的外地政府借了3万元，剩下的6.5万元则是找了三个合伙人。

1984年，曹德旺又碰到一件大好事，他发现了一个更挣钱的项目——轿车玻璃。

当年6月，他带母亲去武夷山玩耍，期间给母亲买了一根拐杖。开车的司机则不断提示他，千万不要让拐杖碰到玻璃，因为“赔不起”。曹德旺被司机的话逗笑了，他便是做玻璃的，心想一块玻璃能贵到哪儿去?

可他一探问吓了一跳，这东西还真是贵得要死!华商韬略查阅的材料显现，以马自达轿车为例，换一块前挡风玻璃要6000元，若急，8000元!正是因为这个原因，其时我国的轿车，不论什么类型什么牌子，车窗一破就用胶纸糊上：有的是舍不得买，有的则是买不着。

曹德旺了解到这些信息后乐坏了：这简直是一个赢利丰盛的空白商场!可他又想不通为什么没有人做呢，所以就去讨教专家。

一位高人告知他，我国的轿车大都是外国产的，牌子多且杂，作为配件的轿车玻璃难以构成较大规划，大企业也就不愿意做，而小企业又大多没有技能才能。要做这种生意，一是要有技能根底和出产才能，二是要有耐性和恒心，要一个种类一个种类地做，并且要从修理商场做起。

曹德旺觉得自己彻底符合条件，所以就决议干。他很快就压服了镇政府，然后联络职业专家，请人家来高山厂指导作业，处理技能难题。1985年元旦，他还向上海送出第一批训练员工，而这一天也是合资协议收效的日子。

为了让高山厂能在技能上不落伍，曹德旺在购买图纸、模具和设备上特别豪爽：他第一次买一套价值2万元的图纸只谈了几分钟。1987年，他在赴芬兰查询时又看上一台要价190万美元的高端设备，能每40秒钟造出一片价值几百元的边窗玻璃。他其时压不下价来，并且没那么多钱，回国之后，他就去重复压服镇政府，终究于次年6月以108万美元的价格购得该设备，是该设备的全球第一个买家。

几年开展下来，曹德旺断定轿车玻璃比水表玻璃更有出路，所以在1987年春向镇政府提议合办一个规划更大的工厂，专营轿车玻璃，定名福耀玻璃。一起他提议停办高山异形玻璃厂，以会集资源到福耀，而高山厂1986年的产量已达596万元，赢利为101万元。

为了让镇政府同意所请，曹德旺让渡了很多个人利益，但他的作业却上了一个大台阶。就像咱们开篇所说到的，到1989年，福耀玻璃的基本建设出资达3500万元，产量为5000万元，是当地的明星企业。

【5】看破红尘

回到开篇提出的问题：1990年，企业办得好好的，44岁的曹德旺为什么想落发?

直接的原因是曹德旺是一名忠诚的释教徒，而他当年读了一本叫《弘一大法师李叔同》的书，重复读了三遍后，他决议落发。

李叔同是近代的一位传奇和尚，终身63年，在俗39年，在佛24年，曹德旺对他的点评是：其终身光明正大，洒脱潇洒，道德文章，高山仰止。

“看完李叔同的列传，回头看看自己，虽然生意做的不错，但每天都有必要坚持作业16小时，每月出满勤，得到的亦不过是三餐果腹。太累了，太累了，有必要做这么辛苦吗?”

曹德旺的困惑好像也是咱们今日许多人的困惑，即每天拼命作业的含义安在?

一般来说，有三种动力支撑一个人拼命作业：一、为了家庭;二、为了企业;三、为了挣钱自身，而曹德旺在这三方面都遭受了困惑。

先说家庭。曹德旺1968年成婚，妻子叫陈凤英，是一个没读过书、老实巴交的女性。开始成婚不是因为相爱，而是为了找一个人照料因长时刻饥饿而患浮肿病的母亲。曹德旺夫妻可谓祸患多年，但是两边却无法沟通：妻子一向停留在曩昔，关于生意和艺术一片茫然;曹德旺则自学了企业运营的各种学识，此外阅读了很多中外文学名著。

苦闷之下，曹德旺开端去外界寻觅至交。20世纪80年代初，在承揽高山异形玻璃厂前后，他爱上了一个让他想把家都丢掉的女性。不过这段爱情并没有开展下去，而是被曹德旺亲手完毕了。其时，曹德旺查询了100对典型夫妻，抽样包含工人、医师、干部、教师、商人等集体，他发现没有一个人对自己的家庭满足，包含那些外界看来的“天作之合”。“我以为不需要再去考虑什么换家庭的作业了，再换，便是换1000个照样也没有用啊。”

爱情没了，寄予也就没了。

再说企业。曹德旺在与镇政府合办高山异形玻璃厂时曾遭受过一次诬告，让他对办企业自身也发生了置疑。

1986年3月，全国掀起了乡村整党整风运动，曹德旺并不是党员，却被其时镇领导班子的一些人给告了，说他有“经济问题”，并且“十分严峻”。

曹德旺因过于耿介而与这些人在办厂时发生过抵触，他虽然觉得自己没有问题，但仍是决议去县政府申辩。当天，县里各部门的领导都参与了，曹德旺喋喋不休地讲了两三个小时，每一条都无懈可击，便是情绪不可好：他在申辩过程中居然竖了中指!这害的一贯支撑他的时任县委书记陈元春，不得不对世人赔笑说，“他是个农人，咱们要容纳他。”

作业并没有完，那伙人又把官司告到了福州市，福州市不可又告到福建省，福建省不可又告到了中纪委，终究北京和省里组成联合查询组，但仍没有查出问题。北京的领导气得大吼：这不是捣乱嘛!县里也于随后改组了高山县的领导班子，将那伙人分调到其他地区。

终究说挣钱。曹德旺挣钱的动力一贯源于“过好日子”的期望，这让他从14岁到44岁起早贪黑地干了三十年。但这个动力跟着他的发迹变得越来越弱，他不喜欢奢华的日子，最奢华的作业也便是盖了几栋房子，而他妻子也不爱花钱。已然花钱不了那么多钱，那又为什么去拼命赚那么多呢?

曹德旺不是那种挣钱的原教旨主义者，以为挣钱自身便是含义，就能保证美好。宗族的阅历告知他人生无常，钱赚多了不一定美好，并且守不住。他家本来是大富之家，但一场战乱就让全部归零，他自己在生意场上也是起起落落，最近一次是他被人诬告后，他的三个合伙人因惧怕受牵连而要求退股，而他们的股份价值已从开始的6.5万元涨到了十几万元，这害的曹德旺不得不举债收买。这些债虽然后来都还了，但却让曹德旺看清了财富往来不断无常、飘忽不定的实质，因而对挣钱自身发生了置疑。

总归，到1990年，曹德旺在尘世间已找不到人生的含义，因而想遁入空门。

【6】重组福耀

从石竹山回来后，曹德旺开端从头考虑自己的作业，他觉得唯有把企业办得受人敬重才有含义。

曹德旺做的第一件大事是推进公司上市。1990年夏天，他去新加坡出差，一位银行行长主张他将公司上市，告知他这样对公司健康、久远开展好。回国之后，他便向省里请求赴境外上市，而其时国内也正推进股市开展，省里得到一个名额，就给了福耀。

一番运作之后，福耀确定于1991年6月22日上市，之前先发行1600万股原始股，每股1.5元，共融资2400万元。原始股的认购十分活跃，兴业银行买了200万元，省、市、县三级政府、媒体以及作业单位的领导和员工，许多人也都买了。

但是没多久，社会上就传起一个谣言，说福耀股票不能上市了，曹德旺是想卷款跑路。听闻音讯后，那些认购人都来找曹德旺退股，而此刻股价已从1.5元涨到了2.5元。挤兑之下，曹德旺只能举债回购股票，钱是从高利贷借的，利息1分到2分，一共回购了约400万股。看着那些股票，曹德旺苦恼得不可，常常流泪，懊悔自己为什么要回来。

1992年，曹德旺得到了兴业银行的协助，用银行贷款还了高利贷。之后，他全力推进股票上市，到北京求助中汽华联的领导，去跑国家体改委。1993年6月，福耀股票在上海证券交易所上市，股价当日收报于40.05元，创福建省第一批上市公司股价之最。

到上市时，曹德旺一共持有近500万股，在清偿了所欠债款后，他净赚将近2亿元。不过，他并没有沉溺在发财的狂喜中，而是继续推进福耀的开展。

其时，福耀开展最大的妨碍是定位不清：除了福耀玻璃之外，福耀其时还有工业村公司、装饰公司、加油站、高分子公司、配件公司和香港贸易公司等，是一个多元化集团。

上市之前，曹德旺曾拿福耀的报表给香港交易所的一位总监看，期望对方点拨一二。成果对方说，“你这个是垃圾股。你小小的公司什么都做，谁敢买你们的股票?!你的公司有必要重组，只做最拿手的，其他的都卖掉。”

听完这番高论，曹德旺一开端是犹疑的：重组，说得轻盈!那方方面面的联络是好搞定的?但后来他开端注重这个定见，彼时，他读了一本叫《聚集规律》的西方办理书本，也说办企业应该搞专业化运营。那段时刻，他还去美国观赏了福特博物馆，发现那些基业长青的企业都是专业化运营。

从美国回来后，曹德旺就将专业化运营定为福耀开展的天条，随后进行了雷厉风行的重组，终究只保留下轿车玻璃事务。

【7】办理嬗变

1994年，曹德旺触摸了国际闻名轿车玻璃供货商法国圣戈班，两边一见钟情，并开端商洽合资事宜。

曹德旺引入圣戈班有两个意图，一是缓解公司因重组而发生的资金压力，二是吸纳对方先进的出产流程、规划思路、工艺道路和训练经历。

详细协作计划于1995年获批，并于1996年春节后履行，其间在我国大陆的部分是，两边在福耀之下建立万达轿车玻璃公司，圣戈班以约1.28亿元人民币取得51%的股份，曹德旺则取得不低于15%的股份。此外，福耀还取得了圣戈班上海轿车玻璃包边厂49%的股权。福耀一方可谓收成颇丰。

不过这段协作只继续了三年，并且公司从账面上看非但没有盈余，还堕入了比年亏本。一起，两边在人事上还发生了冲突，谁看谁都不顺眼。显着，分手已成必定，关键是怎样分?

曹德旺向圣戈班开出了优厚的退出条件：将后者开端的入股资金100%返还，无需其承当亏本职责，但要求其在5年之内不得以任何办法，在我国出资同类工厂。终究，圣戈班接受了曹氏计划。

曹德旺之所以敢这么做，是因为他经过三年近距离学习，现已彻底了解了对手：国际巨子也不过如此嘛。他信任只需再给他五年时刻，圣戈班便是再回来，也不是对手了。

在向高手学习方面，曹德旺简直是竭尽全力，一有时机就向人家要经历。2008年5月，他受邀参与韩国KSA规范协会的高管研讨会，其间，他热心称颂了韩国的出产质量办理体系，并呼吁韩国企业家将这些办理办法，作为一种产品卖给我国企业。

除了韩国人之外，曹德旺还跟所协作的日本质料商讨教。有一段时刻，因为轿车厂的降价，福耀堕入赚不着钱的局势，曹德旺就要求日本协作商降价15%，但对方死活不愿。怎样办?曹德旺想出了一个双赢计划：你不降价能够，但你得帮我改进出产流程和规划工艺，让我能从制作上压低本钱。成果日本协作商接受了他的提议，然后大幅提升了福耀的办理水平。

当然福耀更重要的办理还不是技法，而是一种自我驱动的苦行僧式精力，而曹德旺是这种精力的源头。

曹德旺每天四五点起床，没有休息日，仅有的喜好是打高尔夫球，仍是一个人打。他说自己没有朋友，也不去混什么圈子，或许到会这会那会，他觉得没意思。那什么有意思呢，便是作业，去研讨那块轿车玻璃。

或许，一马当先便是最好的办理。

【8】对战美国

除了以上国内成果外，曹德旺还取得了一项享誉国际的成果：他在美国和加拿大打赢了两场反推销官司。

2001年年头，应国际第四大轿车玻璃制作商美国PPG的请求，美国国际贸易委员会对福耀等5家我国轿车玻璃制作商打开推销查询，并于4月开始判决福耀等出产的ARG挡风玻璃涉嫌推销。次年3月，美国商务部则终究判决，向福耀等我国企业加征11.8%的反推销税。

与此一起，加拿大也打开了对福耀等我国企业的推销查询，请求人同样是美国PPG。

美国PPG这是要把福耀赶出北美商场啊，怎样办?

曹德旺安排召开了一次高层会议，并于会后决议，不论被诉的其他我国公司怎样回应，自己都要应诉这两场官司。

之所以做出这样的决议，是因为假如不应诉，就等于承认了推销，而这将导致连锁反应，接下来便是退出整个国际商场，而随后也将失掉我国商场，因为全球八大轿车厂都是全球收买。

曹德旺觉得不能等死，更何况，福耀底子就不是推销，怎样能让人家扣屎盆子呢?他打开了反击，华商韬略总结其对策如下：2002年10月，他在北京对外经贸大学建立了我国反推销研讨所，他亲任理事长，并约请时任外经贸副部长龙永图担任总参谋，别的，他从国内外聘请了一大批专家、学者共同研讨对策。据报道，他还在美国砸下300万美元，聘请了美国最好的反推销律师。

福耀终究赢得了两场官司：2002年8月30日，加拿大国际贸易法院终审判决，来自我国的轿车挡风玻璃没有对加拿大国内工业形成损害;2004年10月15日，美国商务部则终审判决，福耀出口至美国的轿车挡风玻璃视同“零推销”，而此前多加征的税费将予以交还。

这两次成功含义特殊，这是我国参加WTO以来第一个反推销胜诉的事例，并且帮福耀打了一个大大的国际广告。

【9】慈悲为怀

曹德旺总算做出了一家为国家争光，让国际瞩意图公司，这也算没孤负他开始下山的愿望。而在商业成果之外，他还在慈悲范畴不断奉献着，并将其视为礼佛的一种办法。

“佛经讲六度：施舍，持戒，忍辱，精进，禅定，般若。施舍是六度的第一条。谦善诚笃，与人方便，这些都是施舍的办法。施舍则又分三种——财施、法施、无畏施，财施只能算是小善。”曹德旺说。

曹德旺所说的“小善”可不小，在一般人看来，那现已是令人仰视的积德行善了。汶川地震时，他捐献了2000万;玉树地震时，他捐献了1个亿;西北五省特大旱灾时，他捐献了2个亿;福州市筑路及危房改造时，他捐献了3个亿;福州市新建图书馆时，他捐献了4个亿……

2011年5月5日，曹德旺更捐出价值35.49亿元的3亿股福耀集团股票，在北京建立了其时我国财物规划最大的公益慈悲基金——河仁慈悲基金会(以其父亲的姓名命名)。

截止现在，曹德旺对社会的总捐献现已逾越60亿元，且均为个人捐献，未动用公司一分钱。因为这些善举，曹德旺在2010年被媒体评为“我国最大方的慈悲家”，或称“我国首善”。

曹德旺慈悲作业的共同之处还不在于其捐款的数额，虽然这个数字现已很惊人了，而在于他的心境——“我捐款是没有条件的。不像有些人捐款，是要拿一块地、一个项目来换。”

所谓的“没条件”，不只表现在他不把慈悲当生意做，还表现在他对慈悲自身也不设条件，这一点在救人方面表现得尤为显着。

2007年5月，福耀北京分公司聘任的一名20岁实习生得了白血病，该生来自河北乡村，与母亲相依为命，无钱自救。其时一些主管不主张拯救，因为该生并非签约员工，并且得的是白血病。曹德旺却坚持救人，说那孩子才20岁，而他终究掏了七八十万医疗费。

假如说这仍是救与自己相关的人的话，那曹德旺在救不相关的人方面也十分活跃。

2006 年，他在飞机上看报时得知吉林双辽一户农家生了一对双胞胎，但无钱抚育，他很快就联络了那家人，为对方开与福耀双辽员工相同的薪酬，但并不要求对方去上班。不久后，他又在《海峡都市报》上得知另一户农家生了三胞胎，家长无钱购买孩子必需的保温箱，他就自动联络医院赞助了保温箱，还于后来向那家人付出三个孩子到18岁前的日子费。

而像上面这样的比方，不乏其人。

曹德旺是一名忠诚的释教徒，他说“释教是我的魂灵”，而他的举动证明了这句话的重量。

因为在商业和慈悲上都取得了令人瞩意图成果，曹德旺还在2009年5月31日，取得了有“企业界奥斯卡”之称的“安永全球企业家大奖”，是取得该奖的首位华人企业家，而此前获奖的西方企业家包含戴尔计算机创始人迈克尔?戴尔，星巴克董事长霍华德?舒尔茨，eBay创始人彼埃尔-奥米迪亚。

除了个人作业外，曹德旺还常常对一些公共论题讲话，并且一张嘴就令人击节赞赏。比方，最近因房价涨到了离谱的境地，他两年前的一段采访视频又被人翻了出来，用来痛批房市。他究竟说了啥，你仍是自己看吧，也赏识一下曹老爷子的风貌。

参考材料：曹德旺自传《心若菩提》人民出书社 2015年出书

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